万兴科技股份有限公司|万兴科技海外市场软件巨头向物联网再出发

万兴科技

万里鹏程，兴业奋进，万兴科技自2003年开始，开拓海外消费类软件市场，在海外软件业竞争异常激烈的背景下，成功走出一条独特的发展道路。万兴同时注重产品研发和品牌推广，业务作风务实，获得了远高于行业的利润率。

在目前新的互联网大环境下，万兴通过自建品牌进入物联网领域，逐步形成自己的核心竞争力，在未来开拓更大的业务体量。

海外消费软件先锋

中国在互联网领域不乏巨头，BAT等企业在互联网应用方面成绩斐然，甚至在许多细分市场的规模领先国际水平。但是软件业最为核心的消费类软件和广泛意义上的生产力软件，时至今日中国却始终未能站在潮头。主流的国内PC端软件都是国外公司开发的产品，中国的产品坚守国内市场尚且非常困难，更不用说打入国际市场。

但是万兴科技深耕海外市场十五年，不仅在海外消费类软件市场站稳脚跟，而且获得了远超行业平均水平的利润率。2016年和2017年1-6月，万兴科技分别实现营收3.68亿元和2.19亿元，同期净利润为4959.65万元和2601.95万元。

在这样获得市场认可的基础之上，万兴科技于近期在A股市场开始认购。值得一提的是，相比目前移动互联网的烧钱模式，万兴科技董事长兼CEO吴太兵却一直带领公司稳扎稳打，走一条未必轻松，但具有高商业价值，盈利模式稳健的道路。

软件行业最主要的两大问题，一是产品研发，二是产品销售。

对于第一个问题，由于相比海外，国内的软件业起步晚，研发能力有限，不可能一开始就拓展丰富的产品线。到底是做2B的企业级软件还是2C的消费者软件，对当时的诸多公司都是一大考题。开发2C用户终端软件，通过销售授权获得利润，是全球一大部分主流软件公司的商业模式，最典型的Adobe设计软件系列，微软的Office系列都是如此。这些巨头的研发能力很强，中国产品要去海外与之竞争几乎是不可能的。而国内市场软件的盗版严重，普通用户对软件的支付能力和付费意识都严重不足，花几百元几千元买一个刻录了软件的CD是不可接受的。

因此做2B的企业级软件，主打具体细分行业的生产力软件成了许多早期中国软件公司的选择。做财务软件起步的用友和金蝶，陆续都走上2B企业级软件的道路，这对当时的软件业来说，都是常见的战略选择。而2003年成立的万兴科技却独辟蹊径，独自走上了开发海外2C消费类软件的道路，现在回看这段历史，万兴模式可谓是开拓性，创新性的。

对于国内习惯了免费使用软件的用户来说，付费购买工具软件是比较陌生的，但在海外市场却是常态。吴太兵最早开发的软件是“Photo To VCD”，现在已经更名升级为Wondershare Video Converter Ultimate。现在在谷歌搜索“Photo To VCD”依然有软件下载站为其提供下载链接，见证了当时产品被广泛使用。2002年单单是这一款Photo To VCD，收入竟超过100万元。这对当时在尝试研究商业模式的吴太兵来说是令人振奋的，他在下一年就成立了万兴科技。

刚提到的这款软件是普通消费类软件，相对来说缺少功能壁垒，用户在不同产品之间选择余地大，刚需程度不够强。在2005年，吴太兵拓展了另外一条产品线，办公效率工具软件。这条产品线的经典产品是用于将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式的办公工具软件。这款叫做“Wondershare PDF Converter Pro”软件至今仍是万兴的主力产品。

万兴对于用户的需求有深刻的了解，团队清楚海外产品竞争需要切合用户的需求和可接受价格的平衡点，而不是一味的拼功能。就像万兴科技的产品“Wondershare PDF Converter Pro”，只需要89美金，且能够满足90%以上的功能。这样的打法为万兴打入海外战场获得战略上的优势。

线上销售卓越

关于产品研发的问题，吴太兵本身是理工出身，2000年之后的深圳开发环境相比90年代更加成熟，公司获得技术能力相对容易理解。但是软件行业的第二个问题产品销售，即便放到今天，2C软件海外销售也是行业内的难题。令人惊叹的是，早在2002年，Photo To VCD等软件获得的100万收入，竟然是靠在线销售赚取的。

要知道，在那一年淘宝还没有成立，国内大部分家庭还没有使用上互联网。当时大多数软件厂家都在线下进行软件销售。国内的很多软件厂家都会上门推销产品，效率低成本高。而通过代理商卖软件，则存在销售环节过长，代理商分成高的问题。万兴则率先通过网络开始销售软件产品。PC端的软件市场不像现在手机端的Android和iOS有完整的APP生态系统，网络跨境支付在国内也非常少见。当时万兴利用海外在线软件销售公司Digital River和Avangate进行产品销售。Digital River是一间总部在美国的提供电商平台建置、支付、数码行销一条龙服务的电子商务解决方案公司。Advange则是荷兰的提供类似服务的公司。

但是和今天的网上商城电商不同，产品发布者本身无法从平台获得流量，需要自己去寻找客户。这时候吴太兵采用了现在看来都颇具商业远见的做法，建立自己的销售官网，采用PayPal 作为支付方式。万兴在网络推广上不断深入研究，在当时就采用现在颇为流行的SEO(搜索引擎优化)、Affiliate Ads(联盟广告)、社会化媒体推广等。

令业内颇感惊讶的是，万兴主站Wondershare.com的全球PV排名达到了1207，访客UV进入全球前1000强，位居989位(alexa 2018年1月数据)。要知道这个排名是全球网站的总排名，全球能够进入这个访问级别的软件公司主站可谓少之又少。从公开数据来看，Wondershare.com的主要流量来自美国，印度，英国等海外市场，在印度的排名达到700强。再次证明中国公司可以通过自己的产品和品牌建设，走入广阔的国际市场。由美国搜索引擎优化公司Netconcepts举办的中国seo排行榜在全球颇具权威。在刚刚过去的2017年11月“第7届中国SEO排行榜”大会上，万兴科技主网站Wondershare.com凭借着全球SEO年度流量123%的增长率荣获第一名。

2015年1月，谷歌大中华区总经理Landy到访万兴科技，跟万兴科技签署了金额高达1亿元的合作协议，这是万兴为企业走出去做战略投资。

产品布局完善

目前软件，互联网，泛移动互联网行业日益变化，巨头林立，不断的突破行业界限。各大巨型互联网软件公司把行业触角接入各个领域，吴太兵在海外市场摸爬滚打这么多年，已然建立起自己的公司核心竞争力。万兴通过十多年的发展，产品线丰富且完整，除了最早开创的家庭影音工具，办公效率产品这两大基础产品线，还拓展了数据安全领域，物联网家居安全领域。这样的多维度扩展在吴太兵看来，恰恰是延续公司发展的“连接端到端”的逻辑。比如最早的视频制作工具，是连接外设端与PC电脑端。2007年，随着苹果设备的爆发，万兴推出的万能音视频转换软件，实现所有Windows系统播放的音视频都能在苹果系统播放。这是连接两个系统终端。2011年，在许多传统软件业具体对移动互联网还反应不够敏捷的时候，万兴是最早一批抓到移动风口，推出跨端数据恢复软件，让手机用户不小心删除掉的本地和云端的短信、聊天记录、照片、视频等数据后可以快速恢复。这是对移动端和云端的连接。

早年的万兴，主要做解决用户痛点的软件工具，万兴的战略雄心基于此但不止于此。不同于其他传统企业对互联网转型的操之过急或亦步亦趋，万兴对未来的战略清晰且扎实。万兴基于自己长期积累的技术能力推出了“全栈式云锁解决方案”，打造了软硬件结合的物联网家居安全品牌“斑点猫”。万兴的打法是从点到面，从上到下，以系统为核心，将室内安全需求最高的门锁、猫眼、摄像头、开关、插座、红外感应等物物相连，形成整套的物联网家居安全解决方案。

这与一些物联网纯“平台”流派的打法不同，纯“平台”流派是希望大家各实体产品的厂家都主动来接入自己的平台，让厂家来迎合自己的软硬件标准，这对于目前没有统一物联网连接标准的市场来说并没有太多推进的价值。万兴的做法则表现了公司一贯的风格，务实的产品技术路线和扎实的连接能力，真正解决用户的痛点。从平台+产品的角度来说，万兴是苹果+安卓模式，既有Android的开放思维，又自己搭建云端平台，这样的模式是物联网的未来。