12月21日，在荣耀四周年庆典暨荣耀9青春版新品发布会上，荣耀发布了其首款全屏四摄手机荣耀9青春版。同时，荣耀总裁赵明引用赛诺1-11月中国互联网手机市场销售数据，该数据显示：荣耀以4968万台累计销量和716亿元累计销售额，登顶中国互联网手机第一品牌。
除此之外，荣耀还公布了自己的全球战略计划，力争3年内成为全球TOP5手机品牌，2020年海外销售额占比50%。
互联网手机第一品牌
据赛诺数据，今年1-11月，荣耀手机在中国市场的累计销量和销售额均超过小米，并与第三名魅族拉开相当大的差距。而值得一提的是，仅11月单月，荣耀在中国手机的市场份额已达14.5%，仅次于苹果的15.1%，居于全行业第二、安卓阵营第一，而长于线下市场的OPPO和vivo市场份额分别为13.8%和12.8%。
事实上，在互联网手机竞争进入下半场、全渠道激烈角逐的2017年，荣耀在多个电商关键大促中都捷报频传：618期间(6月1日至18日)获京东平台中国手机品牌累计销售额冠军；双十一期间，在京东单日销售额首度超越苹果，天猫+京东平台手机销售额超40.2亿元，位居第一，并摘得京东平台单日全球手机品牌销量及销售额双冠；双十二期间，获天猫平台品牌销售台数冠军、中国手机品牌销售额冠军、品牌销售额同比增幅冠军。
除了在中国市场业绩表现亮眼，荣耀在海外市场的份额也持续上升。其中，据GfK数据显示，今年1-10月，荣耀在芬兰及俄罗斯的市场份额均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期间，荣耀整体销量较去年同比增长160%，其中意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。
据了解，荣耀的营销费用不足总营收的3%，因此相比对手在营销上的不惜血本，荣耀在海外市场取得的这样成绩，被赵明总结为是“靠口碑和产品与用户之间的连接”。
在营销上为何选择相对“谨慎”而非大刀阔斧，对此赵明的解释是，荣耀不是不重营销效率，而是把通过营销效率留存下的利益，分享给了线下合作伙伴，以及消费者。荣耀是互联网手机，但互联网手机的本质是一种互联网的思维模式，并不等同于在互联网上卖手机。
因此，互联网的思维模式应该是用最高的效率依托于产品本身来运作，而成功的互联网手机企业，都是在一个时期用爆发性的产品迅速占领市场的。
“轻资产”征战海外
手机市场，不进则退。据赛诺数据显示，今年1-11月，中国手机线下市场的累计销量为3.66亿部，比去年同期下降了8%。因此，在增速放缓的市场大环境下，荣耀若要保持快速成长，必须在海外市场取得新突破。
对此，赵明在周年庆会后的群访环节表示，从今年年中就在思考全面布局海外。在8月赵明撰写的一封名为《忘掉成绩，清零再出发》的内部信中，我们也能看到这一最新发布的全球战略计划的雏形：“未来海外要支撑起整个荣耀的快速增长，就需要维持每年20%-30%的复合增长率。荣耀海外要快速成长，要跟上中国市场的节奏，让整个海外成为荣耀的第二个增长点，可以说，这是再造一个荣耀。”
而为了实现荣耀品牌的全球战略目标，华为在人力资源和激励机制上也给出了打破常规的支持，此前华为总裁任正非签发了《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》，根据这份奖金激励方案，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额，这就意味着13级员工就可能拿到23级的奖金。
而为何要给予荣耀品牌这一特殊政策，其一方面表明了华为公司对荣耀品牌轻资产、低利润模式的认可，同时也体现了华为在敦促荣耀手机取得更大的销量突破，尽快实现全球战略目标的要求。
据介绍，荣耀未来的海外战略将聚焦品牌高地，覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域，坚持轻资产模式运营全球市场，快速实现线上线下的融合，实现品牌全球突围。
2019-07-30 
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