访问公司
消化了所有得到的信息，你应该已经知道关于这家公司的大量信息。但在知识和信息之间可能还存在一定的差距。列出一系列的问题，有些可能是实在的问题，例如营销组织中经理和销售人员的人数，其他问题可能与管理层的想法有关。做这样的列表是有必要的，它让你思考一些你还不知道的事情。“我知道什么，我又不知道什么？”当想到一个问题时，赶紧记下来。之后，再按使用顺序，对这些问题进行整理。
附录A列出了我最常问的问题——这些问题被反复地问到。一些问题是针对特定公司准备的。由于其时间宝贵，占用管理层的时间询问一些别处易得的信息是无礼的。（要是管理层回答说，“这些内容可以在SECForms10-K中找到”，我会感到很难堪，因为在与管理层谈话前，我就应该知道SECForms10-K的内容了。）准备好了一单子问题，现在我就可以联系这家公司了。
有时想要说服管理层接见你是困难的。不管什么时候，都可以通过一些与该公司高层管理人员关系密切的人，获得他们的个人信息。那么，我与董事会、公司审计人员、法律顾问、相关银行或投资银行有联系吗？通常没有。
多年来，我一直尝试通过电话联系，希望管理层可以接见我，但我经常都绕不过秘书。有些秘书将他们的工作视为帮老板避免外界干扰（可能一些老板也是这么想的）。秘书会问我需要什么，而我会解释原因，然后，她会告诉我与某某先生（他的老板）进行一下确认。
几个星期过后，我还是没有得到回复。我又打通了电话，终于联系上了上次那位秘书，但是她很可能不记得我了——她最后的答复是她很抱歉，但是老板和其他主要人员工作很忙，所以在几个月中都无法接见我。此时的坚持可能就会直接联系上管理层，并且说服他们见我。我会借此结交一些具有共同利益的朋友，找那些可能帮我建立联系的人。那么，我认识的哪些人熟悉这些管理层呢？是他们的客户吗？在同一区营业的现成的熟人吗？贸易和金融会议是建立这种联系的好地方。这一过程会经常发生并且持续着。我仍然还会参与其中——但不是经常。
2019-05-25 
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