“有毒必有药”，这是高原人早在公元前3世纪以前，就对医理朴素的认知。两千多年过去了，高原人对藏药的认知也在逐步增加，并形成了一套完整的研发、制造和销售的体系。藏药作为仅次于中医中药而有系统理论的民族医药，有其渊源的历史。
公元7世纪，松赞干布统一青藏高原，建立起强盛的吐番王朝，大唐文成公主入藏，就带去了大量的医学著作和医生。同时，藏王还请了印度、尼泊尔医生入藏，结合高原古老的医学，编辑整理了大量的医学经典著作，其中最负盛名的是云丹贡布所著的《四部医典》。
正如很多少数民族拥有清纯的嗓音一样，他们的医药也有其独特的魅力。比如，草原游牧民族善于治跌打损伤和脑震荡，而高原人则擅长治疗风湿病，这些独特的治疗方法，都是源于他们独有的自然条件和生活习俗，并在长期的时间过程中形成的。
笔者在看了很多少数民族的医药后，既不写以苗药著称的贵州百灵，也不写以维吾尔药为主业的人福医药，就要写以藏药著称的奇正藏药。
看看西藏板块一共有15只股票，而做医药的就有6只，可见西藏地区医药的资源是很丰富的。在这6只股票中，奇正藏药的市值又是最大的，而且还是我国藏药产业和外用止痛贴膏市场的双龙头企业，可以说是奇正藏药是西藏地区的医药明星。
在这里笔者不想通过医药研发和医药制造等方面，来说奇正藏药，而是更想从推广的角度来聊聊。
虽然藏医药有自己独特的理论和医疗体系，千百年来在藏区百姓的健康保健方面发挥了重要作用，国家在推进藏药方面也做了很多努力，但很多内地的消费人群，虽然熟知中医、西医，但对藏医却知之甚少。如何让藏医药的医疗体系与中医、西医结合，建立优势互补，让藏医药真正融合到现代医学体系之中，或许是我们关注的重点。
医药的推广，其实也是产品的推广，那么推广的套路也离不开普遍的策略。充分发挥藏药产品优势，挖掘核心产品的临床价值，通过渠道下沉，进一步扩大终端市场的渗透，提升医院、基药和零售的销量，形成 “大医院”、“零售”、“基药市场”的多点布局。
很多消费者对慢疼痛很无奈，用西医治疗容易复发，但藏药的优势就是既能够减少疼痛，又能减少复发，把这样的优势，通过义诊、讲座等形式，介绍给消费者，会加大藏药的品牌知名度，进而实现从单一品种到多品种、多梯度的突破，形成更加合理的产品结构。
奇正藏药作为少数名族医药的明星，有消痛贴膏、白脉软膏等知名品牌，而且还有国家保密品种2个，骨科、神经科、妇科、消化科等不同领域的患者，都可以感受藏药的魅力。
奇正藏药是颗明珠，缺少的是发现它的伯乐，不只是医药，还有股票。
2019-07-30 
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