关于交易心理学_关于交易心理，你需要知道这些

赚钱的方法大同小异，但赔钱的方式就千奇百怪了。投资者缺少的并不是一套稳健获利的交易方法，看看坊间的培训课程与汗牛充栋的股票书籍就知道，其中绝对有许多精妙方法可以获利，就算是只用两条移动平均线或者最简单的摆荡指标KD，如果运用得宜.照样获利不菲。但是为什么市场还是所谓的“二八”市场，不管是牛市还是熊市，能稳健获利的投资者总是少数?其根本的原因在于信心和坚持，就算学会了能够稳定获利的方法，使用者是否能够有坚持的毅力与信心，才是关键。这在我教学多年的实践里，体会特别深，即使在课程中已经安排了适合各种性格的投资者进出场的方法，最后还是需要一而再再而三地提醒，才能慢慢扭转学员的错误操作习惯。

其实股市就是最好的修行道场，在人生中。每个人都学会了隐藏性格的缺点.或者说学会了自我保护.看似坚强的人其实都有人性上的弱点。这些弱点造成的交易上的损失，可是立竿见影的。交易亏损又造成自贵，使人在投资的道路上，总是陷人自责、改过、再入市、再自责的循环过程。在国外，对由于个人性格造成的交易损失也多有专著研究.国内网络论坛中最热门的话题除了黑马股与指标外，大概就是交易心理方面的。就我观察，其实每一种交易方式都可能造成不同的心理影响.所以研究这方面的前提.就是先确认交易的方法，用均线系统与用波浪理论，两者对交易者的心理影响绝对不同，喜欢短线交易的人其想法与波段交易者的想法也绝对不同。因此.在学习任何一种交易方法或操盘术之前，必须知道自己的好恶与白己人性上的弱点，甚至说要先了解白己心灵最深处的死穴。但是人心可以说是天下最难侧的，很多隐藏在内心深处的负面东西，自己都可能忽略，或是习惯性地刻意保护。如果没有专业的分析，很多细微的人性弱点，是非常难察觉的，这些心理状况可能是自责、烦躁、轻易放弃、自暴自弃、轻率浮躁，更可能是在内心深处根本就不相信自己能成功致富。

中国人在骨子深处有一种排富的心理.这一是因为古代掌握思想与话语权的文人大多是穷酸书生.二是因为中冈文化深受道家思想与佛家思想影响，多是鼓励人们淡泊名利，从小读的书与被灌输的思想中，都有着非常深的排富情结。所谓排富情结，就是觉得有钱不是什么好事，应该淡泊名利.一革食一瓤饮足矣。其实应该用儒家的标准来看待财富较为中肯:一是君子爱财，取之有道;二是子曰:“邦有道，贫且贱焉耻也;邦无道。富且贵焉耻也。”在现在这个中国千年难遇的好年头里.在这个只要肯努力，大把机会致富发家，贫穷反而是不对的。

以上种种心理状况都是可能造成交易失败最根本的原因，也是容易被人所忽略的。若只是一直去找寻适合的交易模式、指标、技术分析理论或交易系统，而忽略了自己性格与心理上的缺点.最终还是无法解决亏损的间题—该出手时不敢出手，就算有再好的操作方法与交易系统，也只会让一次次赚钱的机会从指缝中溜走。

我见过许多投资者，上过几种培训课程.用过几十种交易软件或者指标，天天写记反省自己的操作过程，在日记中反复记录着要坚决正损、要对自己有信心、要持续努力等警语，其用功的程度让人感动，但是从没有对自己个性卜的缺点进行深刻的认知，最后让这些培训课程、理财书籍与交易软件都变成了安慰剂，只对自己暗示“都这么努力了，应该有所收获吧’。要知道股市投资可不是那种“没有功劳也有一苦劳’‘的市场，而是一个成王败寇，讲求绩效的市场，如果不能把白己的心结解决了，前述的努力对于实质的交易，可以说是一点帮助都没有，而目还浪费了宝贵的时间与金钱。

要彻底解决这方面的问题.就必须先了解影响交易心态的问题牵涉到的下个因素:，

一是行情走势。

每个人适合操作的盘态常常是不同的，前文曾经提到，某些人在某一段走势怎么做就怎么顺手，可是经过了一段时间后，开始出现不如之前顺手的情况，这时候常常会归咎为运气。其实是市场的节奏变了，之前的顺手是因为刚好符合自己的操作节奏，也就是合拍，之后市场的盘态变了。但还是用原来的操作模式，当然就会出现不合拍的情况.也就是操作不顺手了，这跟运气无关。例如，在盘整盘时，习惯做波段的投资者，就容易追在反弹或是冲高的高点，该卖的时候还在等着更高的波段卖点;如果出现了单边市场的波段行情，这时候习惯快进快出的投资者就可能卖在起涨点，错失了整个波段的大利润。

这一影响因素解决的方法有两种:一是找到一个能适应各种盘态的交易方法或系统、理论.坚定不移地照着做;于是总结出自己每次盈利的盘态或者交易的股票.也就是不熟的不做，看不懂的不做。这两种方法就能克服此一影响因素。由于这二种因素会相互纠缠，这里所说的只是针对这一因素单独解决的方案。

二是所使用的交易指标或方法。

要看自己是否已经深刻了解方法或指标使用的前提.方法用错了地方，再怎么反省也是白搭。这就要求先能判断出盘态，盘整盘时就用摆荡指标，单边市场时就该使用趋势指标。

以上这两点都属于技术层面，但是若不先把这两个影响因素固定下来.也就是前述的不把技术层面的东西搞懂了,就去谈心态.最后会乱成一团麻，不知道是自己性格上的问题，还是自己的技术功底不够好，操作没有正确的依据而造成亏很。

三是自己本身个性的特质。

我深信，天生我材必有用，天不生无用之物。每个人平时的一言一行，对整体社会都可能有非常大的影响.千万不要妄自菲薄。所谓天不生无用之物，意思就是能让各位看到的，绝对是可用的，主要在于会不会用。侮个人都有其独特的思维模式，各种方法也都有其道理，不能说谁对谁错，只能说赢家的心理状态更加适合各种盘态与行情走势而已，赢家的操作方法更能在市场盈利而已.这才是我们要学习的。说得更深人点，赢家的心态与操作纪律往往是违反基本人性的，例如，行情在大家最疯狂的时候，一般都是顶部.想成为赢家.就要能够独立思考，排除从众心理。要知道人是群居动物.从众心理也是人的基本天性，但是在每次行情的底部与顶部，所需要的不只是冷静地判断行情，更需要“虽千万人吾往矣”的勇气与智慧，坚决地遵守操作纪律卖出股票。

就是因为操作成功与否与这三个因家相互关联，所以大多数的新手如果没有参透这些关联性，任你每天反省，四处拜师，每天盯着K线图形看十几个小时，也都是枉然。

因此交易的心理就必须从几个方向去解决:一是通过专业的心理分析去了解自己人性上的弱点，进而了解自己是保守型的投资者，还是投机型的投资者，抑或冒险激进的敢死队型;二是把自己容易犯错的盘态或者行情走势找出来，反复地练习，直到一看到自己容易犯错的行情走势时立刻能警觉，不再犯错。当然，这些自我的反省工夫都要建立在拥有一套固定的操作模式或者适合自己的指标或交易系统的基础上，先确立了自己的操作手法，进出有据了，知道了现阶段市场属于何种盘态，再进一步去分析自身的弱点，最后总结出来，只做自己熟悉的或者说自己顺手的那一种盘态，其他时间就干脆不做。我见过市场的许多操盘高手，其实他们花在等待上的时间绝对多于进场操作的时间，否则怎么会说燕家多是好的猎人呢?城家就是善于等待，等待的就是自己熟悉、胜率最高的盘态与行情。

“炒股其实是妙心态”，这句话的前提应该是先有了好的行情走势分析技术与操作方法之后，才一能讨论的，否则还是缘木求鱼，无法找到问题的解决方案。所以，可以先找出自己的性格特征:若是保守、喜欢低接不敢迫高的投资者，指标就应该使用摆荡指标，利用三重滤网的概念去观察月线、周线、日线信号都到了超卖的阶段再出手;若是知道自己有赌性，又敢于追涨杀跌，那就去看趋势指标，例如均线系统中的突破模式。不论是找指标、交易策略，还是找交易系统与理论，先把自己的个性搞清楚，然后学习适合自己个性的方法。在投资金融市场前，应该对自身的个性作一初步的了解与认识，这样才能取自己所需，不致找了些不适合自己的一些交易模式，最终可能不是理论或交易系统不好，而是因为不适合自己而影响了操作的纪律，也影响了获利的能力与效益。

要在跌宕起伏的股市中稳定获利，勇于推翻自己的假设与预判是很重要的，也就是不做多头也不做空头，应该随着盘面走势做滑头。我们都是冲浪者，应该顺势而为，只要发现跟白己预判的情况有异，宁可做错了也要坚决跟随自己苦觉的市场可能走势作出相应的调枯。这里所提到的预判与前面所说的预测术必须予以厘清:一般投资者所找的神奇预测术.多是侧重于预测的准确性，要求达到明天说涨就涨说跌就跌的那种境界;但是预判是完全不间的.对明天盘态与可能的走势作出大致的预判是绝对做得到的，最大的差别在于预判完走势后，要想出各种可能走势的应变之方。这就像是天气预报一样。可能在全世界的顶测行业中，最常遭人嘲笑乃至讥讽的就属天气预报了，虽然说天有不测风云，但各闰的气象预报还是需要的，假设预报明夭可能下雨，那出门时带把伞总是好的.若是不下雨.天气预报失灵了，也没多大妨碍，若是下雨了呢?所以预到是必需的.但只是搞些预测却又没有相应的应对方法是没有意义的。这就像许多闲人弃欢打卦一样，打出一卦后，说得神神道道的，但又不知道该如何解卦，那干脆别自己吓自己或者妖言感众了。任何一卦都有其相对应解决的方案.若只是会打卦解释卦象，不知如何应对，那就直是迷信了。同理.不竹预判后面的走势是涨是跌，先把止损止N点位找出来.如果后市跌破某一关键的止损止盈点位.就立刻出场;若是后面还持续L涨，肯定还会出现适合的买点，到时候再迫进;紧接着准备好在何处加仓或是在哪一高位附近适量地减低仓位，先获利一部分出来。如此不断地进出都有着明确、固定的依据与套路，那就不用管他明天怎么走，最多只是在盘中随着盘势变化作出修正便可以了。这就像拳法一样.摧本的招式固定了，任对手如何出拳袭击，钟能应对自如、从容不迫，虽慢一拍，也能达到后发先架、招招进逼的境界。

顺道提及的就是很多人在研究的所谓的“变盘点”:一张K线图中，纵轴是价位，还有成交员.横轴是时间。时间当然很重要，但如果只是一味地去寻找变盘点，也就是某一时点走势将会如何如何，这就有点走火入魔了，请记住影响我们的是股价而不是时间!除非以后有更快的期权商品或者股指期货出来，否则时间对现阶段的股市而言意义不大。

既然K线图有价位、成交量、时间这三个变最，三者当然会相互影响。简单地说，一个急涨的轧空上涨盘当然比慢慢盘坚的走势来得快，上升斜率也来得陡，时间当然就短.成交4一般在这种走势中也会放大，如果只用所谓的黄金分割法去预测时间的变盘点.是否会过于牵强了呢?最大的问题在于，就算知道了变盘点，是否想过该怎么应对呢?该怎么下单呢?如果变盘点时间到了，盘势却没有变，又该如何应对呢?这就是预测与预判的差异所在。

中国的教育体系总是以分数来衡量一名学生的学习成效.造成许多人读书与看待事物错误的观念。都想要考满分，都不容许自己犯一点点错误。其实在改进自己操作方法的道路上，或是在追求自己不懂的知识时.不应该害怕自已犯错，而是应该以找到自己犯错的地方与找到自己犯错的原因为乐才对。不要事事要求一百分的完美.而应该以希望能通过考试找出自己还有哪里不足的地方去补强的心态看待考试分数。以止损为例.大多数人都不愿意面对止损这一课题，都想找到永不止损的方法。我一再强调.尤其你那些要求自我几近苛求的投资者来讲，在投资理财的进路上，合理、有依据的止损应该是投资理财的部分，而月.还是一个非常乖要的部分。既然世间难寻百战百胜、永远不败的操作方法，何不退而求其次.找一个可以有所依据的进出市场的法则，只要能保持长期、稳定地获利，在交易过程中偶尔的止损是可以接受也必须接受的事情。在刚人行时，我也犯过这样的错议，总是在寻找那不可求的“圣杯”，每当放弃了止损这条铁律，去使用所谓的不败神话式的操盘术时，最后都会遭遇惨痛的教训。与其如此，还不如老老实实地接受投资理财方法中的“止损是必需的”这个事实。

改变对于所有人来讲都是不舒服的，随着年龄的增长.要作出改变更为困难。人在幼儿期与青春期已经w积f许多成功与失败的经验，这些造就了每个人应对每件事情的习惯，等到成年后.想要作一些根本上的改变是难上加难，“江山易改，本性难移”.就是这道理。可是，既然进人了投资理财的领域，这些改变可能是很难避免的，不如就把这个改变看成是“活到老.学到老”吧。

人有非常大的潜能，只是大都被习惯或是以往的经验困住了发挥的可能性。这一现象常见于商业界。生意场上成功的商人，一种是毫无学历的，一种是就算有较高的学历，但在求学过程中不受羁绊的调皮学生。原因就在这里.两者之共同点就在于不受既有的框架所束缚。在任何一个时代，想要开创一番事业，都需要有独到的眼光与顽强的努力。独到的眼光来自于无拘无束的思维模式，顽强的努力来自于说服自我后不计成败的傻劲，这都需要持续地与昨日的我作激烈的斗争，需耍有在努力的过程中能时时做到即建即破，再破再建，乃至大破大建的勇气，把人生中最难的课题“改变”当成是家常便饭、习以为常。所以想要在金融投资市场中持续稳定获利，必须忘掉过往。这不只是忘记过去的战绩，还要忘了进场的价位.时时以当下最有利的作为依据，日日检讨自己的操作法则。若还是做不到这一点，那就只好退而求其次，去找一个适合自己的方法.最终只要达到稳定获利，自已能够遵循的，都是好方法。

佛法应该可以说是最佳的心理学。以最基本的佛教教义而一言，人之痛苦来自于贪、RA,痴、慢、疑，即佛教所言的.‘五毒”。简单地说，这“五毒”就是贪婪、生气、痴迷、自傲、猜疑。若要找出这五毒的重点.就在于一个字“贪”。一般人身上就能找到这些人性的缺点，或者更直自地说，这些就是人性中属于“阴”的部分(人性也能分为“阴”的一面一与“阳”的一面)。在股票市场中，这“瓦毒”更是时时可见。在生活中，这些人性的缺点可能还能隐藏得很好，不容易被人和被自己发现，但是一到了股市，人性的这些缺点，可说是表露无疑，有时连自已都惊讶地发现原来白己还有这么阴暗的一面。所以股市还真是参透人性及修行的好道场，任何人性的缺点在这市场中都无所隐藏。

若想要在股票市场稳定获利，就心态而言，首先就要克服“五毒”。其实“五毒”总结到最后就是一个“贪”字，要克服心态上的毛病，就是要克服一个“贪”字。在头部不愿意卖出筹码，期待行情可以继续上涨.就是一个“贪”字;该止损时不愿意止损.希望能以更高价可以卖出，也是一个“贪’字;底部出现攻击信号，不敢追买在起涨点，其实就是害怕再次破底遭遇损失，还是来自于一个“贪.字。14次交易亏损的心态，都跑不出‘’五毒”的范围:冲动，任意下单;因贪婪造成犹豫不定，错失出手的良机，本来想要买人，但是当价位接近时，又开始犹像是否会再下跌，赶紧撤单;没买到最低点或卖到最高点，就生气不愿惫交易，即使肴着趋势与自己研判的走势一致，也不愿意去追买或是追卖。

既然用佛法来解释股市操作心态的缺点，那就该用佛法的对治方法来解决这一间题。对治这“五毒“毛病的方子就是佛法所说的“戒、定、慧”，若是以股市、期货等金融投资理财当作例子，就是要以正确的操作理论、交易法则或交易系统为依据，坚持操作纪律，严守进出市场的戒律.让心态保持稳定，生出赢家的智慧。这就是对治贪念的最好的心法。持戒是为了让散漫无拘的心有所依循.但戒律应该从理字出发，先懂得其中的道理，持戒就会容易些一一先从行为与操作纪律上守些规矩，进而去实战，到了某一层次后，这些戒律会变成自己的一部分.产生“本来就该如此”的感觉。那时候就可以达到一个“定”的状态，钾慧也由此产生。要知道佛家或道家戒律的产生，一开始都是从已得正果的菩萨、罗汉或得道者身上总结出来的一些规律;同样的，在股市里若是知道了一些可以依循的戒律，这些戒律也一定是从许多赢家的交易经验中总结而得，所以必有其应该遵守的道理。当把所有的应对方案都准备好了后.随着盘面出现的信号，用所准备的方案应变操作，保持正面思考的良好心态—有不尽如人意的情况发生时，也要将亏损、止报当作是交易的一部分.坦然面对。由于知道自己每次亏损只是占总交易资金的2%一3%，也就无须太过在意一两次的止损。若是做对了趋势.就用趋势止盈的方式跟随趋势，直到趋势发生反转时才抛掉筹码，永远知道当下在赌些什么，拿多少本钱当作风险成本，又准备要赚取多少利润.永远保持头脑清楚，就没有什么需要担心和害怕的情况了。这也就达到了尽人事、听天命，随遇而安的境界，投资理财将成为一辈子的休闲活动—既可在股市赚到钱，又可以天天关注时事，与世界的经济发展联系在一起。这才是投资的最大乐趣所在。

贪念不是错事，人类社会的进步动力就在于满足所生的贪念。人类不断产生的更高需求推动着人类社会的进化，进化出来的结果是好是坏，是否让人心更安定，这哲且不论，但会使社会制度更完善.生活品质得到提高那是毋庸置疑的。每个人每天迫寻着向上的动力也是来自于贪念，由于有了贪念才驱使人们起早贪黑地努力工作.挣钱改善生活。有贪念无可厚非，重点在于一个“度”的问题，若是贪念让自己迷失在茫茫股海，既伤身又赚不到钱.那就该去管理这一贪念.所以才需要强调自律性与操作纪律的重要性。贪念犹如一匹无级野马，若是能用自律又一致性的操作纪律作为这匹野马的缓绳，那就能自在地驰骋于股市之中。当对行情惊慌失措时，唯有稳定且一致性的操作方法与纪律可以让投资者安心，情绪安定了才能理智地分析、研判行情.作出适当的应对措施，才能安稳度过一些需要立即处理的行情走势，不至于使亏损扩大或是错失赚取波段利润的机会。

股市的起伏走势图其实就是所有投资者心理图象的总和，所有投资者集体的研判和齐自的反恢行为，卖出或者买人股票的行为，表现在整体盘面的变化上。所以，从知己知彼的角度来石.也该好好研究一下交易者的心态。

要了解交易者的心态就必须先从了解自己开始.先知道自己容易在哪种趋势盘态下失去理智、盲日下单，知道自己在什么样的趋势盘态下容易心灰意冷、失去替觉而丧失果断的出手机会，从这些方面就能知道为什么股市的走势总会让多数人亏钱，也就因此了解每一种走势图迷惑人心的原因所在，进而去找出解决的方法。每个人的学习过程都是这样:一开始什么都不知道，连自己缺少什么都茫然无知，经过连续亏损的教训后，便进而开始寻找自己的交易育点，并试着找出解决的方法，最后就是要确切地去执行“改变”，把过去的错误改正过来。如果已经知道了自己的缺点也找到了改稗的方法，还是不知侮改，那任凭学了再多的技术也是无助于交易的。

在此章的最后，想以如何使用交易系统的心态作一总结。

坊间已经有许多讨论机械式交易法的书籍，这此书m也多次提及使用的交易系统与机械式交易法。使用者该有的心态，简单地说就是一个“傻”字，就是要照章操作，不要有那么多的小聪明。一个交易系统就像一台车子一样，从设计到可以出厂销售，巳经经过了千万次的测试与各种方式的考验.驾驶员只要好好照着行驶规章开车就行了，至于对车子的发动机进行深人了解，那也只是增强使用者的信心而已。选购与使用一款汽车.首先是看这台车子的性能与操控感;使用交易系统前也是一样，选择时要看该交易系统或操作方法显示的性能是否能适合自己的个性与操作绩效。当车子真的开上路了，就老老实实地驾驶;使用交易系统也是如此，不需要使用者再花太多精力进行研判，只要交易系统出现信号就照着做。无论是选择哪一种股票理论还是交易系统与法则作为依据，重点在于事前的验证，而不是在盘中使用时的怀疑，这种怀疑不仅无助于交易法则或系统的更加准确，还会影响操作绩效。既然是已经验证过的方法与交易系统，就应该坚决地执行，否则就别用。再好的交易系统，如果使用者不能按照所设计的理念确实执行交易系统的信号，都是没用的，这就像一台好的跑车，驾驶员不好好驾驶就没法显示出该跑车的优越性能。总归一句话:对交易系统使用者而言.应该做到疑者不用，用者不疑，才能把交易系统使用好。