技术站分为_站在技术的前沿

尽管公司还很小，但它在6月30日预期达到1亿美元的销售额，使得CaliforniaMicrowave公司“跻身到微波技术的领先行列”，詹姆斯·麦凯布说道，他是纽约DeanWitterReynoldsInc.研发副总顾问。公司正在升级改造其最大客户贝尔系统的微波设备，同时也提供卫星地面终端，也是AT＆T的少数几家长期外部供应者之一。

在过去的5年里，AT＆T已经对它的微波系统进行了两项重大重建。对于第一项重建，CaliforniaMicrowave公司收到了90%的业务，剩下的业务是由AT＆T公司控股的WesternElectric来承担的，詹姆斯·麦凯布提出，“这反映出AT＆T对CaliforniaMicrowave公司的依赖程度是多么的高。

”“下个阶段，AT＆T将采用单边带波段，我敢打赌CaliforniaMicrowave公司将会承担其绝大部分项目，”麦凯布继续谈论道，“这项工程将会持续六七年的时间，因此CaliforniaMicrowave公司部分业务将会有着美好的前景。”

至于它的防务类产品，CaliforniaMicrowave公司仍与美国政府部门，以及其他重要客户保持着良好的关系。麦凯布相信：“CaliforniaMicrowave公司在它所在的领域表现非常出色，它仍是一家有着巨大发展潜力的小公司。”“它通过这些渠道销售产品，并且借助原有的销售渠道出售新产品，并为新的渠道研发新的产品。”

CaliforniaMicrowave的收入和利润情况

图　15-8　CaliforniaMicrowave的收入和利润情况

注：图进行了更新，以反映全年的结果。

位于旧金山的Hambrecht＆Quist投资银行的分析师布鲁斯·塞尔策是这样看待CaliforniaMicrowave公司的，商业和防务微波通信设备的“一个重要的创新者”，公司成功地将核心技术产业的业务扩展到了新的微波产品领域，这包括类似的微波无限通信系统、商业和防务卫星通信、地面数字终端、数字通信设备、防务雷达装置以及电子智能设备。

CaliforniaMicrowave公司的销售策略着力于购买者的需求以及与其保持良好的合作关系，并以此为基础提供产品。CaliforniaMicrowave公司对三大产品领域（无线电通信、卫星通信、政府防务）所采取的策略，重点放在像AT＆T和美国政府的各个部门及代理处之类的销售渠道，而不是其他的小部门和小系统。

直到1980年，无线电通信一直是CaliforniaMicrowave公司主要的销售领域。1981年，这项业务的收入占总收入的33%，而1980年的比例为47%，1979年的比例为54%。塞尔策预测今年的无线电通信业务收入将占总销售收入的48%。

1981年，卫星通信超越无线电通信，成为CaliforniaMicrowave公司的主要收入来源。其业务收入在总收入中所占的比重，从1979年和1980年的15%，上升为1981年的43%。1980年，CaliforniaMicrowave公司兼并了仍在盈利的SatelliteTransmissionSystems,Inc.，结果CaliforniaMicrowave公司的卫星地面接受站和双声道终端业务增加了。1981年，卫星通信业务的收入将有可能占CaliforniaMicrowave公司总收入的32%。

1981年，CaliforniaMicrowave公司的第三大业务（政府防务通信）在销售收入中所占的比例为24%，与1979年的31%和1980年的24%相比，预计今年这一比例将达到20%。在早些时候，CaliforniaMicrowave公司的政府业务所占的比例大约在60%～80%之间。利森认为这一比例会是35%。他说CaliforniaMicrowave公司从里根政府的美国防务计划中获得了巨大的利润，“我们所说的防务指的是通信和情报方面的，这些都不同于我们平常所见到的，例如，在武器系统中的应用。”