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怎样把销售做的更好|怎样做可以更好的享受美好生活

时间:2017-10-06   来源:如何选股   点击:

我从来都不会告诉大家我接下来将会写什么,原因如下:

1·这样做感觉上好像是以一种不恰当的方式进行自我吹嘘。当然害羞也是原因之一。

2.这样做可能会破坏我在一些读者中的信誉。

但是在2000年夏天,正值互联网泡沫破灭的时候,整个夏天我每周都要损失近100万。这不是投资者的钱,而是我自己的钱。那又能怎么样呢?那时每个人都损失了很多钱。所以我不得不将我的第一个公司出售给另外一家公司,而这家公司最后却破产了。冥冥之中错误地决定把公司出售给这样一家毫无价值的公司,给我造成了许多损失;但是还有一部分原因就是我还从来没有经历过熊市或者其他的逆境,在此之前我的职业生涯都是一帆风顺的。

如果你的生活总是一帆风顺,即使逆境迎面而来,你也很难认识到它。很快,我赔掉了大量的资金,最后卖掉了我在翠贝卡顶层总面积达420平方米的公寓。公寓的电梯直接通向我的卧室,进入公寓以后第一眼就能看到一个古董瓷瓶(当然这也卖掉了),还有从地面到顶棚6米高的书架上整齐摆放的数千本图书(大多数图书可能还在那里保存,也可能已经被扔掉了)。

当我决定出售这套公寓以后,克里斯蒂·特林顿(Christy Turlington)成了第一个潜在买家,她是代言CK品牌的名模。在此之后,我给高端房地产经纪人留下了这样的印象:对客户盯得过紧。

所以再有买家来看房子的时候,房产经纪人都会要求我离开公寓。

因此我错过了见到茱莉安·摩尔(Julianne Moore)和哈维·凯特尔 (Harvey Keitel)的机会,还有一个买家甚至没有留下姓名,刚刚离开我的公寓就被FBI逮捕了。

我是怎么失去那么多钱的?我把它们都花掉了吗?当然不是。尽管我尝试过,但要在一周之内花掉100万美元还是有一定困难的,我当然也相信有人能够做到这一点。不得不承认这样的事实:我并不了解投资的真正含义,也不知道如何成功应对风险。我没有为自己构建起一个股票长期投资计划;每天只是进行短线炒作而已。我只会随意买进那些我认为将会上涨的股票,正如1999年投资股票时一样,总是希望有个好的结果。现在回想起来,我都会感觉到阵阵心痛。在我赔光了老本之后,我的家人建议我去控告我的股票经纪人,但我觉得他真是一个不错的人,也没有必要为我做出的错误决定负任何责任。

多年以后,我一直感叹那次投资失败的经历。在我卖掉曼哈顿的公寓之后,我把自己放逐到了美国北部,一点一滴地从头再来,重新构建我的金融王国,最后,我终于风凰涅欒般地获得了新生。

我对自己发誓:这样的悲剧绝对不会在我身上重演。所以我如饥似渴地学习投资知识,目的就是想让自己不再犯同样的错误。我成功交易了几只对冲基金。然后我创办了一家专门投资对冲基金的基金,最后还开办了一个专门用于投资的网站,叫做Stockpickr. com,利用该网站募集的资金,我进行了一系列并购,就像私人股权投资公司那样,而且投资的结果还不错。

这之前的一切再次表明:在1999年的时候,我本应该金盆洗手,购买一些需要的生活物品,让我和家人能在物质生活上过得好一些,还可以收藏一些油画和美酒亦或买一辆好车。但我无论在奢侈品上花多少钱,都不会比我在股票市场上赔掉的钱多。但是,现在回头来看,塞翁失马焉知非福,这样痛苦的经历使我更加努力地钻研投资业务。也让我看到了自己的渺小,从此不再自命不凡。现在我又翻开了人生的新篇章,撰写本书就是希望大家能从我在1999 年的不幸经历中得到经验教训,不要像我一样犯价值几百万美元的错误。

再次成功之后,我应该高兴地喝个酩酊大醉,应该犒劳自己,想要什么就买什么。在这个过程中我又挖掘到一个可以投资的领域,相信读者和我有同样的分析能力。世界奢侈品产业正在蓬勃发展。即使美国发生次贷信用危机、经济衰退,甚至是经济大萧条,这些对奢侈品产业来说都没有影响。全球每年都会新增更多的百万富翁。

净资产超过100万美元(不包括房产)的家庭数量已经从1996年的 450万增加到2007年的1000万。凯捷咨询公司的分析人员预计全球这样的百万富翁的净资产会从2008年的37万亿美元增加到2011年的52万亿美元。

由于这些个体净资产的不断增加,奢侈品的消费能力也在不断地加强。依照特尔西顾问集团(Telsey Advisory Group)的估计,全球奢侈品工业大约有1500亿美元的市场规模。

这一数值在未来50年内还将不断地增大,原因如下:

1·全球净资产的不断增加。

2·城市化趋势过程中的另一个效应。由于第三世界国家的城市已经成为新的商业中心和培育更多百万富翁的温床,这给奢侈品产业带来了新的市场。

3·奢侈品公司越来越老练精明,利用其高端品牌影响力把产品卖给中产阶级消费者。

达纳·托马斯(Dana Thomas)在他的新书《奢华:奢侈品是如何失去光泽的》中细致地描述了这种趋势的起源,其中一个成功的例子就是超级时装品牌克里斯汀·迪奥(ChristianDior)怎样最终成功地利用T恤生意(把迪奥真我系列香水的图片印在T恤上)把自己的品牌呈现给奢侈品是一个和经济衰退没有太大关系的产业。经济衰退对高收入家庭的影响力较小,奢侈品公司有很强的定价能力。与低收人消费者不同,高收人者的消费能力不会受到失业率的影响。

换句话说,我们所关注的领域(购买奢侈品的高收入消费者)中人口增长最快的地方并不是美国,而是在南非、印度、俄罗斯还有亚洲以及中东一些国家。美国发生经济衰退,任何人不会感到高兴,但大多数人都会认为奢侈品产业不会受到影响。

还有几种方法可以利用这种全球财富不断增长的趋势。首先,由于百万富翁家庭数目的增多,对理财顾问的需求也随之增大。富裕的家庭在各方面都需要帮助,从交税到资产计划再到投资,甚至包括收藏。像高盛银行和瑞士信贷第一波士顿有限公司这样的高端银行,就是两家能够利用此趋势的顶级银行(见图1)。

高盛银行

 图1高盛银行

有时高盛银行会被冠以一个华而不实的对冲基金的头衔,因为它的利润大多来源于投资业务。高盛银行不喜欢投资那些容易受到全球经济下滑影响的业务。他不是私人的股票经纪人,也没有信用卡业务,也没有太大规模的共同基金业务。但是根据我的经验,如果想让高盛银行的财富管理师张开双臂欢迎你,必须要有大量的资金才行。.

当然我们也不要忽略高盛银行的灰色理论。因为许多高盛银行的职员都正在或曾经在美国政府的公共服务部门担任要职,无论是好是坏,高盛银行的管理团队里总有这样的人任职。下面列出了一些在高盛银行的高层任职过并曾经在美国政府部门担任过要职的人。

 罗伯特·鲁宾(Robert Rubin),前任财政部秘书汉克·保尔森(Hank Paulson),现任财政部秘书罗伯特·佐利克(Robert Zoellick),世界银行主席乔恩·克辛(Jon Corzine),新泽西州州长乔舒亚·博尔滕(Joshua Bolten),白宫参谋长肯尼思·布罗迪(Kenneth Brody),前任美国进出口银行行长史蒂芬·弗里德曼(Steven Friedman),前任美国国家经济委员会主任。

当然还有很多人,在这里我就不一一列出了。我并不想在此谈论什么灰色理论,但是如果你很有钱并想投资的话,高盛银行的股票是一个不错的选择。在未来50年内,我不相信还有比高盛银行股票更安全的股票。


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